Podsumowanie spotkania z Inwestorami i Akcjonariuszami, które odbyło się 14.04.2011 r.

Raszyn, dn. 19 kwietnia 2011 r., W ubiegły czwartek w siedzibie spółki Euroimplant S.A. odbyło się spotkanie z akcjonariuszami oraz inwestorami zainteresowanymi spółką. Przybyli goście mieli okazję poznać zaplecze produkcyjne firmy, po którym oprowadził ich  p. Dariusz Śladowski, Dyrektor Produkcji.


Spotkanie przebiegło w konwencji dyskusji inwestorów z zarządem Euroimplant S.A. Poniżej znajdują się pytania akcjonariuszy oraz odpowiedzi na nie, udzielone przez p.  Andrzeja Kisielińskiego, Prezesa Zarządu spółki.


1. Kiedy Spółka osiągnie zysk?

Rozpoczęliśmy projekt budowy laboratoriów, pierwsze z nich będzie gotowe za rok. Wtedy też rozpoczniemy produkcję oraz sprzedaż na pełną skalę i dopiero wtedy będziemy mogli mówić o zyskach. W kolejnych dwóch latach będziemy prawdopodobnie generować stratę. Pierwszych zysków spodziewamy się w 2013 roku. Wynika to również z tego, że przez pierwsze trzy miesiące po oddaniu do użytku nowego laboratorium, będzie trwać tzw. up scaling. Oznacza to, że przez ten czas będziemy przystosowywać produkcję do nowych warunków po to, aby uzyskać odpowiednie parametry wytwarzanych produktów.


2. Skąd Spółka chce pozyskać środki na budowę dwóch laboratoriów?

Do końca tego roku będziemy potrzebowali ponad 13,8 mln złotych. Z czego ponad 10,1 mln otrzymamy w ramach refundacji z PARP, natomiast 2,5 mln zł pozyskamy ze sprzedaży działki w Klaudynie.  Brakuje nam 1,2 mln zł, który chcielibyśmy pozyskać dzięki inwestorowi strategicznemu, którego będziemy aktywnie poszukiwać. Bez takiego partnerstwa nie będziemy mogli rozpocząć budowy drugiego, mniejszego laboratorium, gdyż groziłoby to utratą płynności finansowej spółki. Dlatego podjęliśmy już odpowiednie kroki i w drugiej połowie maja br. rozpoczniemy road show, który będzie miał na celu pozyskanie inwestora instytucjonalnego.


3. Dlaczego kurs ciągle spada?

Wszystkie pozytywne informacje, które pośrednio wpływały na kurs naszych akcji zostały inwestorom przedstawione. Zatem rynek skonsumował je już wcześniej, jeszcze przed naszym przejściem na rynek główny.  Następne informacje jakie będziemy kierować do rynku, to rozpoczęcie budowy laboratorium, które będzie miało miejsce jeszcze w tym miesiącu.
Być może część dotychczasowych inwestorów rozpoczęła proces tzw. odblokowywania środków. Może to  potrwać jeszcze jakiś czas.


4. Czym są podyktowane duże zlecenia, które można ostatnio obserwować?

Zarząd nie posiada wiedzy kto i dlaczego realizuje takie zlecenia.


5. Czemu Zarząd nie ma lock - upów na swoje akcje?

Zarząd nie widzi przeszkód by takie umowy na swoje akcje zawrzeć  w  celu poprawienia kursu akcji. Będą to prawdopodobnie lock-upy wartościowe.


6. Czy jedno budowane laboratorium zbuduje siłę Euroimplantu?

Kiedy zrodził się projekt budowy dużego laboratorium, od początku była mowa tylko o jednym.  Jednakże kiedy pojawił y się potrzeby i możliwości, zdecydowaliśmy się na budowę dwóch, ale nie w jednym czasie, tylko jedno po drugim. Pierwsze z nich, którego budowa ma się zakończyć za rok, jest większe oraz posiada potencjał rozbudowania produkcji jak to będzie potrzebne w kolejnych latach.


7. Jak wyglądają poszukiwania inwestora strategicznego?

Będąc jeszcze na rynku NewConnect odbyliśmy serię spotkań z różnymi instytucjami finansowymi. Niemal każda z nich sugerowała, że powinniśmy przejść na rynek regulowany. Zrobiliśmy to, przejście odbyło się bez emisji. Nie chcieliśmy spowodować załamania kursu, choć patrząc na to z dzisiejszej perspektywy nie miało to dużego znaczenia. Jak już wspomniałem w drugiej połowie maja rozpoczniemy spotkania z potencjalnymi inwestorami strategicznymi mając już w ręku atut w postaci obecności na parkiecie głównym.


8. Czy dodatkowa emisja byłaby robiona pod kątem budowy drugiego laboratorium?

Nie przewidujemy na razie emisji akcji, jednak jeśli bralibyśmy teraz takie rozwiązanie pod uwagę, to z przeznaczeniem środków na to pierwsze laboratorium.
Mamy także uchwałę walnego zgromadzenia, która pozwala nam na przeprowadzenie emisji dedykowanej dla ewentualnego inwestora strategicznego.


9. Ile środków brakować będzie na 2012 rok?

W zależności od wielkości produkcji oraz sprzedaży około 10 mln złotych. Na koniec roku powinniśmy generować już zysk operacyjny. Zakładaliśmy, że w III kwartale 2012 r. będziemy się już sami finansować. Teraz ostrożnie podchodzimy do tych założeń.


10. Jaka jest zdolność produkcyjna pierwszego laboratorium?

Zdolność produkcyjną tego laboratorium wyceniamy na 80 mln zł na poziomie przychodów.


11. Skąd marża 70 proc. z produkcji z jednego laboratorium?

Inwestorzy muszą być świadomi, że Euoimplant to spółka biotechnologiczna. Poruszamy się po ciagle jeszcze nowym obszarze. Podstawą naszych założeń są badania oraz obserwacje, które pozwalają nam wyciągać pewne wnioski. Jednakże mogą one być też nieprawdziwe lub niewłaściwe. Może się to udać całkowicie, tylko w części lub wcale. Może się pojawić zupełnie nowa technologia, zawsze istnieje ryzyko.
Posługujemy się metodą benchmarkingu obserwując co dzieje się na rynku biotechnologii w Europie i na świecie. Mamy przygotowany plan B.


12. Kiedy ruszy budowa pierwszego laboratorium?

Branża firm budowlanych pod względem ich polityki pozyskiwania zleceń  jest  dla nas branżą trudną i niezrozumiałą. Konkurs, który rozpisaliśmy trwał od września do końca 2010 roku, kiedy to składane były oferty. Następnie w styczniu i do połowy lutego trwał etap dogrywki. Kolejne negocjacje trwały przez cały marzec aż do połowy lutego.  W kwietniu musimy zrealizować  drugie działanie  projektu PARP Nowe inwestycje o wysokim potencjale innowacyjnym : ogrodzenie i pierwsze prace przygotowawcze.  Zatem ta budowa na pewno rozpocznie się jeszcze w tym miesiącu.


13. Czy myśleliście o emisji papierów dłużnych?

Jeszcze o tym nie myśleliśmy. Zastanawialiśmy się raczej nad „zastawieniem” akcji pod kredyt bankowy.


14. Co ze zbytem na produkty firmy?

Stworzyliśmy namiastkę laboratorium w obecnym miejscu, ponieważ musieliśmy rozpocząć badania.   Idąc za ciosem, zdecydowaliśmy się na produkcję, której struktura dzieli się następująco: 70 proc produkty kosmetologii, natomiast 30 proc. produkty opatrunkowe.


15. Jaka jest marża na produkty?

Wysokość marży jest naszą tajemnicą handlową. Nie możemy jej ujawnić ze względu na podpisane umowy z dystrybutorami.


16. Dlaczego nadal sprzedaż produktów jest znikoma?

Wynika to przede wszystkim z  zawirowań towarzyszących procesowi rekrutacji właściwego personelu do działu marketingu. Obecnie mamy już podpisanych kilkanaście umów sprzedażowych. Zorganizowaliśmy konferencję wprowadzającą Yosemiko na rynek, byliśmy obecni na targach w Warszawie i w Poznaniu. Od 8 marca mamy sprzedane blisko 1 tys. opakowań Yosemiko.  
Sądzimy, że ta sprzedaż będzie stopniowo wzrastać. Jednakże należy pamiętać, że nasz produkt  na razie obecny jest tylko w gabinetach SPA. Dopóki nie rozbudujemy swoich mocy produkcyjnych, nie możemy wchodzić w szerokie kanały dystrybucji typu drogerie kosmetyczne.


17. W jakiej branży spółka będzie za 2 lata- kosmetologia, farmaceutyka?

Główny kierunek to rynek medyczny. Oczywiście kosmetologia zajmie również określone miejsce, jednakże to medycyna regeneracyjna stanie się wiodącym tematem.


18. Czy nie możecie zlecić tej produkcji firmie zewnętrznej?

Nie chcemy ryzykować przekazania technologii produkcji innym podmiotom,  które nieco je modyfikując  mogą  rozpocząć  produkcję własnego produktu.

19. Czy produkty będą opatentowane?

Opatentować można tylko procesy technologiczne .Należy przy tym być bardzo ostrożnym, bowiem   przygotowując dokumentację patentową  odkrywa się  zasady stosowanej technologii.

20. Nawiązując do umowy z podmiotem amerykańskim, czy oni jednorazowo kupili ColdeVie
za 300 tys. zł?

Zakupu dokonał podmiot polski. Na razie  nie możemy jeszcze  wprowadzać na rynek amerykański naszych produktów. Wynika to z długotrwałych  procedur rejestracji niezbędnej przy wprowadzaniu do sprzedaży tego typu produktów.

Podsumowując, przybyli na spotkanie Inwestorzy uznali, że najważniejszym obecnie dla spółki wydarzeniem jest rozpoczęcie  budowy laboratorium w Kajetanach, a także znalezienie inwestora strategicznego.


Prezes Andrzej Kisieliński zapewnił akcjonariuszy, że również w interesie spółki jest to aby kurs jej akcji był jak najwyższy. Poinformował także, iż wraz z pozostałymi członkami zarządu podpiszą umowy typu lock-up na wszystkie posiadane przez nich akcje. Umowy te przyjmą kryterium wartości.


Zarząd Euroimplant S.A.  serdecznie dziękuje Inwestorom, którzy przybyli na spotkanie oraz zaprasza na kolejne, o których będzie odpowiednio wcześniej informować poprzez swoją stronę internetową www.euroimplant.pl, a także za pomocą newslettera.